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关于流量,说几句悄悄话

来源: www.dedecms8.com 编辑:织梦吧 时间:2017-11-14点击:

 最近,我发现一个流量洼地,低成本,高流量。

流量如氧,马爸爸也吸氧困难!

阿里巴巴 2017 财年净利润578. 71 亿元(RMB),对于筹办“双11”,那是相当轻松呀!不过在引流这件事上,靠砸钱硬碰硬,是没有好下场的,至少互联网产品是这样。我的上篇文章有提。

于是,为了引爆用户裂变,拖起这个无中生有的大车,马爸爸豁出时间来,又录歌、又演戏。

马云月收入近 5 亿,可见他演戏录歌的成本。

不管产品壁垒,还是流量壁垒,你必须有一样

与今天不同,手机一开,行业消息数不胜数。以往我们谈得最多的是,“做什么最挣钱?”“哪个行业更挣钱?”“XX产品超难生产”

你说你做一款手机,主攻“技术”吧,好像大公司占满了;主攻“性别形象”,已有朵唯妹妹和 8848 哥哥;

主攻“发烧友”吧,小米做好几年了;主攻“情怀”吧,一加、锤子在此;主攻“电能”吧,有OPPO,“充电 5 分钟,通话 2 小时”;主攻“拍照”吧,索尼、vivo、美图手机。

那我非要做手机产品,没办法吗?

有,像清华学霸刘自鸿一样,搞技术,比如他做了个1mm薄的柔性屏幕。

否则,去想想怎么挣流量资源吧!一个普通商品,务必考虑怎么能“露脸”,哪里“露脸”。

为了流量,大公司耍伎俩

无缘无故地,在浏览器的个人收藏夹里,冒出个“天猫双11”。前天,我在火狐浏览器上看到···

或者,在下载某软件的时候,附带个URL快捷方式。

再比如,中小学搜题app里,A和B 是这个领域里的龙头,用户抉择的时候,要么在B,要么在A。而A就寻思手段了,往B的软件里发黄图。这个A就是“百度作业帮”。

映入眼帘的,是一群人正在抢流量

王健林转型万达,走向娱乐影视、体育。为此,他担起了流量重任,做一名流量扛把子。

公开献唱、爆日程、接受各电视台采访(比同行的许家印高调很多)、“比方说,我先挣它一个亿”。

恰好,王思聪也能担流量。

16 年前,香奈儿邀请当红歌手李玟,作为亚太区形象代言人。集颜值与实力一身,足够配香奈儿。对品牌来说,代言人的第一责任是扛流量。

好了,李玟肯定是扛得起流量的,但命中注定,遭到香港名媛们的集体抵制。她们认为,李玟是搔首弄姿的,污浊了香奈儿文化。不久,代言人替换。

时至今日,是流量再次匮乏吗? 小孩子的Angelababy、野路子的赵丽颖,宣布代言Dior。

有好些奢侈品,很是尊重贵族文化。它们设计着深含匠心的产品,不削做广告,他们认为,做广告是玷污。

9 月 25 日,迪丽热巴走秀杜嘉班纳,意大利奢侈品牌。

不仅是奢侈品弯腰,普通品牌同样受着寒风。

租金、营销成本变高,导致快时尚品牌forever,在日本的首家旗舰店倒闭;

New look 今年Q1 营业利润下降60%;Topshop 去年财年已下降16%的净利润;从 2015 年起,无印良品对中国 250 多种商品降价20%,以扩大消费者人群。

一个流量洼地,在第三层文化中

《FOCVS:爆红产品的第一性原理是什么?》中提到,内容文化同样有“三层产业”

第一产业是社会主义核心价值观,那 24 个字的直接体现,比如“人民如何站起来”、“诚实守信是中国的传统美德”、“XX行为是否应该受到谴责”

第二产业,是第一产业的间接体现,并多了一些趣味。

第三产业,是支流不成熟的文化,比如丧文化、嘻哈文化、痞子文化等。

没有流量渠道的人,不可能带火第一、二产业层文化。换句话说,这些主流文化已经坐席全满。甚至工行都上小网站拉横幅了。

想在文化层面分一杯羹,走“第三产业”吧!这是绝对的洼地,超低成本高流量。虽然有点儿俗气,甚至不美,但这是生活嘛。

凤姐、天佑、球球、王思聪、谢帝、各种XX门。

此外,还有许多以第三层文化主导的产品,比如,bilibili、次元仓、神奇百货、咚漫、快看、陌陌、遇见、友加。

所以,为什么普通人家的网红,总走“极端”?

这是没办法的事,目前看来,唯一的低成本洼地就是第三层文化

机遇和热点,有驳

在朋友圈常常看到这样的分享,我也感谢好友们的热荐。

而事实上,这样的行业热点,你我他,甚至一个中学生都能猜到。

“它未来的潜力巨大,不管是市场规模,还是用户量。”

驳论来了,既然那么多人都知道了,还叫什么机遇呢?

几年前有个新闻,说派出所捣毁一犯罪团伙,搞短信诈骗、富婆求子诈骗的。

就是我们平常看到的那种,您在XXX栏目中奖、您的银行账户异常、重金求子。这些骗术看起来真的傻,那时候,我琢磨“这么蠢的方法,还出来骗人!?”

后来听团伙供述,这样骗来的“客户流”才是最精准的,财迷人傻,剔除了理智的人。

创业公司:越互联网,越有机会

在互联网上,口碑传播得快,很方便横向对比。一些可以数据化的大牌产品,慢慢地开始“低头”。

另外,一些不易客观评价的大牌产品,同样会“低头”,就像上文提到的那些奢侈品。

原因有三。

小商家端开始能容易地,统计到用户的小众需求,然后,逐渐细分掉大牌的部分市场;

用户群正在多样化,他们有自己的“美感”,你说这是“贵族美”,但我更喜欢“卡哇伊”;

还有就是,小群体粉丝对KOL有更高的粘度,他们照顾KOL家的店,就像下楼打酱油一样常态化。比如那些网红的淘宝店,游戏主播的零食和器材店。

“越互联网,越有机会。”这一点,在科尔尼咨询公司的调研报告,《未来消费者:从“人以群分”到“千人前面”》中同样有显示。

最后,用“双11”结尾吧!

今年双十一营业额 1682 亿元,同比增长39%,

里面的巨大客流量,实则是缺乏粘性的。他们可能只是顺路打一炮。你觉得呢?

我们说,用户的粘度和耐心是成正比的,假如A特别喜欢某品牌咖啡馆,她甚至可以呆呆地坐下来,细数木桌年轮。

这就像,你特别喜欢微博上的XXX,你会把她的动态翻完;而对无感却偶尔有用的博主,“有事再登三宝殿”。

这次“双11”特别用心,玩法和规则都趣味了很多,但用户是抱怨的,“太复杂”、“看不懂”。

“ 3 分钟破 100 亿”“近 2000 亿元”、“增长39%”,这组数字的风情,并不能说明“双11”厉害。

2012 年到 2016 年,我国的网购规模,年均增长41%,而作为国内数家平台之一,淘宝天猫的“双11”平台,并没有突破大趋势。

没突破大趋势,流量上同样耗了重金,聘了范冰冰、李宇春、吴秀波等数十位一线明星。

当然,比起京东、聚美优品、蘑菇街,淘宝天猫依然强势,只是强势归强势,引流同样要重金

2009 年,马云:“你看国外都在搞购物节,要不我们也做个吧!”

中东最大电商网站Souq 有“白色星期五”购物节;美国有“黑色星期五”购物节;日本有“乐天福袋 ”购物节。你说为啥,狂欢节都在年底?

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