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史上玩法最复杂的双十一,你到底捡便宜了没?

来源: www.dedecms8.com 编辑:织梦吧 时间:2017-12-07点击:

 推荐 | 不二

作为一名天猫运营,个人觉得今年天猫的玩法颇复杂,但是平台和商家最终的目的还是为了刺激消费,让消费者玩得开心,那么今年双十一到底有了哪些玩法呢?且看下文。

今年双十一,无数朋友跟我吐槽:

规则太复杂,根本看不懂!

买到手根本没便宜!

刚刚加完双十一的班,正在加双十二的班的电商运营废柴浅,仅以我运营的大家电类目来简单跟大家掰扯掰扯,今年双十一,到底便宜没?眼看双十二就要来了,吃土少女们怎么剁手买买买?

马爸爸说了,其实双 11 不是我们赚钱,双 11 本身对于我们来讲没有什么赚钱。双 11 希望给消费者带来快乐、给商家带来快乐,给我们带来技术提升,给我们带来组织人才的提升。

既然如此,身为马爸爸背后的女人,和他阵营里的兵,不得不站在消费者的角度说依据:其实双十一不是我们花钱,我们只是通过消费,为马云带来快乐。

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一、 双十一如何不剁手

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双十一之所以成为狂欢节,只是想采用这样的购物节的形式,刺激大家已经被日常“促销”信息疲软的心,因此,在双十一期间,最要控制的就是自己的购物清单。想要的东西,加入购物车,双十一买,绝不吃亏;但单纯如我,看到商家“两件八折”,忍不住就买买买的日子想起来就心酸!因为这样而在家里躺尸的衣服鞋子,男生看了会沉默,女生看了会流泪...

所以!理智啊姑娘们!

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二. 比价小工具

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现在的插件非常多,避免广告嫌疑不做推荐了,使用插件可以看到 9 月的商品价格,最大限度避免“调价又打折”的情况发生,查看历史价格和销量,大家对自己想买的东西也能有个概念,顺便算算自己真的节省了多少钱。

 

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三、双十一定价规则

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首先,要参加活动必须将活动商品进行价格申报,也就是我们俗称的打标价,而打标价的规则是:

1. 必须低于 9 月 15 日至 11 月 10 日期间成交最低价。

2.11 月 12 日至 12 月 11 日期间不得低于双 11 当天售价出售。

也就是说,这基本上就是近 4 个月的最低价,也就基本等同于是全年最低价了。如果高于系统检测到的最低价进行申报,系统就会显示“活动售卖价必须小于等于最低价”,打标就会失败了哦。

所以请放心,你买到的绝对不会高于最低价!

也有很多朋友“先提价,再打折”这种做法,也已经是很少见的了,淘宝系统抓取越来越智能,同个链接大幅调高价是很容易被发现的哦,与其冒这样的风险,很多商家宁可选择重做链接,当做新品售卖。

活动系统价格,一旦打标成功,意味着在活动开始前,价格是不允许再往上提,所以一旦商品有打标,意味着它只能更便宜了哦~

其次,不只是响应天猫的“最低价售卖”规定,作为一个运营商,我们还要遵循厂家给到我们的定价规则,一般情况下是不能低于厂家给的定价了,否则就有扰乱市场的嫌疑了。所以,除了价格,我们一般都会采用一些更有吸引力的利益点,来促使大家增加对商品的关注。打个比方,海澜某家的双十一活动,让利之大,真让吾等神魂颠倒~

前 1000 名,送IPhoneX,256G(iPhoneX!我的眼睛闪闪发光!)

前 10000 名,送天猫精灵+ 600 元无门槛礼券!

前 100000 名,送 600 元无门槛礼券!(此时我的算盘已经开始噼里啪啦:购物满 600 元送 600 元礼券相当于一分钱没花!没毛病!买买买~)

还有帅气的林更新做天猫直播......别说了,我买!

看到这些利益点,相信不少人都会小小地心动一下吧~因此,很多店铺的前 100 名免单,前 1000 名半价,都是实打实的让利,一定要珍惜。

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四、 2017 双十一新玩法——定金膨胀

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我们先来做个题

这题的答案是 329 元。最优购买方法是0- 2 点付款,定金膨胀两倍,可抵 80 元,抢付前 500 名,可免定金,此时价格是 319 元,在用299- 10 元优惠券,到手价 309 元。

为什么要将规则设置得如此复杂?原因在于,愿意节约这 90 元的人,也愿意花时间计算怎么购买最低价,更愿意蹲点付款抢“前 500 名”。

题目中的定金膨胀是今年新出的玩法,我们可以看到其实这件卫衣用到定金膨胀,如果不能免除定金,也只是便宜了 40 元,为什么店家选择用这种复杂的算法,而不是直接告诉用户“大减价 40 元”呢?

原因在于,当用户选择付定金时,他已享受到了“我比不付定金的人更便宜”的心理暗示,当他选择付尾款时,又享受到了“我的等待有价值”的心理暗示。如果直接告诉用户降价信息,用户选择购买,那么他可能感觉我赚了 40 元,但是如果他付了定金,却没有付尾款,就会有一种我损失了 40 元的失去感。“白捡的 100 元所带来的快乐,难以抵消丢失 100 元所带来的痛苦。”人们对损失要比对相同数量的收益敏感得多,所以如果不是真正需要,千万不要轻易付定金哦~

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五、 双十一还有什么小便宜可以捡?

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1. 火炬红包

火炬红包的玩法有些类似集赞,用红包+分享的形式打造快速传播,这次的红包面额不小,但使用规则略有小坑,抢到 100 个

2. 大额津贴

双十一当天晚上 10 点左右,天猫开始放开了最后一波大额津贴,超级会员最高可以抢1588,全额抵扣,又比如淘宝心选最后时刻推出的满 700 元减 300 元,日常家居用品的确是值得一买,此时如果有什么犹豫着该不该买的大件,就可以果断下手了!

比如iPhoneX....

......小编已被捂嘴拖走

 

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六、 为什么要集中几个时间让平台、运营和物流同时瘫痪?

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十九大报告中强调,中国特色社会主义进入新时代,我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。

这意味着,人民基本进入不缺吃穿的新时代,购物也接近饱和,对待购物的态度,也从降价时疯抢,变成了如今的有需求地购买的更理智的行为。如何刺激大家再次剁手?擅长做节日的天猫显然是个中高手。因此,作为消费者的我们,趁平台让利,薅点羊毛有何不可~

大家每天都可以吃粽子,为什么到了端午节,还是习惯买个粽子吃?氛围啊,朋友们。理智凑热闹,欢乐薅羊毛,电商节日创造的,就是大家省省省的快感呀~

 

作者简介

浅浅,严肃认真,逗比活泼。电商运营小白一枚~

 
 

 

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