这个点子的起源实际上是我们的同事吴主任，他为坚果写了一篇软文，写了一个爱情故事，然后加入了我们的销售信息，大家看到以后觉得非常好玩，就想到是不是可以以此办一个比赛。而且大家对软文的印象已经形成了，想到软文就会本能觉得不客观，那我们要销售的就是这个，不需要藏着掖着，既能告诉大家降价、在哪儿卖，还能让更多人参与进来，并且有趣。于是就办了一个把“坚果手机直降200元，京东现货发售”的软文大赛，你可以把它安插到任何题材的文章中，小说、诗歌、情书……无论什么题材和形式。

坦率讲，这个活动的传播度比我们预想的要差一些。后来总结了一下，我们觉得可能是在设计活动本身的时候，门槛稍微高了一些。要让网友去构思、写作，再提交，这个其实难度是有的。所以我们也在这个活动之后总结了一下有效的线上活动的传播要求：

第一是门槛要低。这个活动要非常容易参加，比如“天生骄傲”，几乎人人都能参加；

第二是有回报，无论是精神的还是物质的，他通过“天生骄傲”活动不仅能活动精神上的满足感，把之前想表达但又不好意思表达的，通过一个活动表达了出来，而且写得好还有物质奖励，这还不包括别人给他点赞和评论。

换句话说，你要保证参与活动的人在传播中获得认可。被人点赞、被人转发，这些都是传播上的认可。如果符合了这一点，基本也就能实现自发的传播了。

案例四：所有的光芒被看到都需要时间

还有一个例子是在我们推出SmartisanT1一年后，我们要发布一款纪念版的T1，这个版本的手机除了logo和包装换了金色以外，它的配置、价格都没有变。当时老罗给我的任务，让我写一篇文章，目的是让大家对这款手机充满期待，看了就想要。但是对于一个已经发布了一年的手机，达到老罗的要求，其实挺难的。

于是我换了个角度去想，这款手机在这一年里经历了什么？作为这一年初创公司，在这一年里我们可能被非常多的人置疑、不认可，甚至是泼脏水，经历了非常多的坎坷。然后直到一年之后，这款手机超越当时的iphone6，得到了一个国际范围内最重要的工业设计大奖——终于得到了一个认可，于是当时我就抓住情况，通过联系这一年里我们的经历，写了一个宣传文案。

我们看到太阳发出的光需要8分钟，看到海王星折射出的光需要四个小时——这是太阳系里离我们最远的一个星，看到银河系边缘的光需要7.6万年，看到离我们最远的那颗星星发出的光，需要139亿年。

我想营造一个悬念，大家都想知道我在说什么是吧？我想说的其实是最后的那句话：所有的光芒都需要时间才能被看到。

我们手机发布一年了，好的产品在一年之后仍然是好的产品，并且它有足够的理由发出金光。当时因为我们的logo换成了金色，当时这个文案，当然还有后续的文案推出之后呢，很多人受到了情感上的舞动，他就觉得这个手机被赋予了意义。

实际上，这是一个制造悬念的案例，而且它的悬念是递进的，让你在情感上也不断的加深，或者升温，然后你对这个产品越来越渴望。

好，刚才我们总结了我们营销传播的四个关键点：有趣、有悬念、有戏剧性，有价值观。价值观虽然我没有讲，但是大家看到天生骄傲本身就是价值观。这可能是锤子科技这个企业非常特殊、也非常了不起的地方。因为很多企业可能需要做到后面，才会传播自己的价值观，但是锤子科技利用互联网，很早就传播了自己的价值观，这对于很多企业来说是一件奢侈的事情。