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“再造”腾讯:从“创新公敌”到开放平台(6)

来源: www.dedecms8.com 编辑:织梦吧 时间:2017-01-04点击:

2012年,e家洁创始人云涛还在做打车的事,他拿着自己的方案找到了腾讯投资部的人,结果碰到了也在寻求投资的滴滴创始人程维。

“我跟腾讯讲了一个专车的故事,程维讲了一个出租车的故事,我讲了能赚钱的故事,他讲的是一个能起量的故事。 结果腾讯投了滴滴。”云涛对财经天下(ID:cjtxzk)说道。后来,云涛变通做了e家洁。在融天使轮的时候,阿里和腾讯同时要跟他合作,当天下午两点见阿里,四点见腾讯,最后决定接受 腾讯的投资。

2015年11月,美团网接受了腾讯10亿美元的投资,变成了美团点评,并获得了微信钱包的吃喝玩乐入口。而在整个微信钱包里,腾讯对9个公司开放了入口,包括滴滴出行、 同程火车票机票、艺龙酒店、58到家、美丽说、京东精选、娱票儿的电影演出票、美团点评的吃喝玩乐,以及888彩票网。 这些公司都接受了腾讯的投资,并成为了微信生态的一部分。根据腾讯的数据,目前,腾讯开放平台上注册的创业者超过600万,其中有30家已经IPO。过去5年中,他们从腾讯的开放平台当中获得的总收益也超过了160亿元。

云涛说,在今天,创业者必须面对的一个现实就是,要在BAT中做一个站队的选择。越高频的东西,越需要BAT的附加价值,像打车外卖,就是BAT之间的流量竞争。你想着,你要自己做,独立竞争,基本上没有这种机会了,因为你面临着支付等问题,逃不过BAT的基础设施。而BAT在中国前二十年已经建了一个网络基础设施。

即使中大型的互联网平台的思想也已经发生了转变。 “其实一路上BAT都有找我们。更早期我们的想法是自己独立发展,但IPO以后,我们清楚地看到,如果你是一个孤岛或者独立发展的话,可能没办法实现走得更快一点。所以当腾讯找到我们后,两周之内超过十亿美元的投资到位。”58赶集CEO姚劲波说。2012年,58同城IPO后第二年,获得了腾讯的投资,并把服务逐渐接入到了手机QQ、微信。

“如果你想走的快,一个人走。如果你想走的远,一起走。”这句非洲谚语已经成为创业者和投资人的共识。它既让经纬合伙人邵亦波在飞机上看到时感到印象深刻,也出现在了2014年的“WE大会”嘉宾、哈佛大学进化动力学中心主任马丁·诺瓦克的著作《超级合作者》中。

未来一定是开放的战争

从2010年开始,随着移动互联网的兴起,为了吸引大批开发者涌入,各大互联网公司都推出了自己的开放平台,希望聚拢产业链各方,建立以自己为中心的产业生态。在腾讯推出开放平台的同时,百度、阿里、360、盛大都在做着同样的事。

平台商业模式,改写了商业竞争的格局乃至于竞争方式。构建庞大的生态圈,比一款款地做产品,成为更行之有效的策略。

对开发者而言,BAT等互联网巨头推出的开放平台意 味着巨大的掘金机会,也降低了创业的门槛。美家帮创始人戴洪亮对财经天下(ID:cjtxzk)表示,如果不是资源换股,数十万精准用户意向订单他至少要花费1亿元。

腾讯开放策略,最早主要是对PC端的流量开放,而当时针对移动互联网的应用宝各方面数据都不理想。但2013年以后,腾讯发力移动互联网,也间接重塑了应用宝。其背后深层次的原因,则是App获取用户的成本越来越高。

高价买流量已经成为所有创业公司不能言说之痛,程序化购买DSP平台品友互动CEO黄晓南此前对媒体表示,和他们有合作的创业公司中,80%的营销费用都拿来获取线上流量了。而应用宝在腾讯里扮演了类似于苹果的App Store的角色。如今,应用宝已经超过了百度和360,成为国内最大的安卓分发市场。林松涛说,未来应用宝会越来越变成内容聚合入口。

而坐拥巨大流量的少数巨头们,与视流量为生命线的众多创业者们之间,一直处于不断博弈的状态。社交众筹产品轻松筹60%~70%的量来自微信和QQ,创始人兼总裁杨胤也加入了股权置换的“双百计划”,也是第三届青藤创业营学员。但杨胤表示,他们也不会忽视陌陌、微博、支付宝等阵地。“我们适配所有的平台,大家把社交的时间花在哪里,客户在哪里就有收益。”

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